Kaip Pritraukti Pirmus Klientus Naujam Verslui

Pradėjai verslą.

Turi paslaugą.

Gal net turi svetainę ir socialinius tinklus.

Bet telefonas tyli.

Nė vienos užklausos.

Nė vieno kliento.

Ir tada atsiranda klausimas, kurį užduoda beveik kiekvienas naujas verslas:

„Kaip gauti pirmus klientus?“

Dauguma galvoja, kad atsakymas yra reklama.

Facebook reklama.

Instagram reklama.

Google reklama.

Bet tiesa tokia, kad pirmi klientai dažniausiai atsiranda ne iš reklamos.

Jie atsiranda tada, kai žmonės supranta, kokią problemą tu sprendi.

Žmonės neieško „verslų“.

Jie ieško sprendimų.

Ne masažuotojo, o sprendimo nugaros skausmui.

Ne marketingo specialisto, o būdo gauti daugiau klientų.

Ne fotografo, o žmogaus, kuris užfiksuos svarbią akimirką.

Ir čia daug naujų verslų padaro klaidą.

Jie kalba apie save.

„Siūlome aukštos kokybės paslaugas.“

„Dirbame profesionaliai.“

„Turime daug patirties.“

Klientui tai beveik nieko nereiškia.

Žmonėms rūpi viena.

Ar tu gali išspręsti jų problemą.

Todėl vienas paprasčiausių būdų pritraukti pirmus klientus yra kalbėti apie problemas, kurias sprendi.

Pavyzdžiui:

„5 klaidos, dėl kurių žmonėms nuolat skauda nugarą.“

„3 dažniausios klaidos Facebook reklamoje, kurios kainuoja verslams pinigus.“

„Kaip pasirinkti fotografą vestuvėms ir nepermokėti.“

Kai pradedi apie tai kalbėti, žmonės pradeda tave matyti kaip žmogų, kuris supranta jų problemą.

Ir kai jiems prireikia sprendimo – jie prisimena tave.

Dar vienas svarbus dalykas.

Pirmi klientai dažnai yra arčiau, nei galvoji.

Draugai.

Pažįstami.

Buvę kolegos.

Socialinių tinklų sekėjai.

Kartais pakanka vieno paprasto posto:

„Pradėjau teikti [paslaugą].

Jeigu kam nors reikia – parašykite.“

Skamba paprastai.

Bet labai dažnai būtent taip atsiranda pirmi klientai.

Todėl naujam verslui nereikia tobulo logotipo ar milžiniško reklamos biudžeto.

Jam reikia vieno dalyko.

Matomumo.

Jeigu žmonės nežino, kad egzistuoji – jie niekada netaps tavo klientais.

Kuo daugiau žmonių sužinos apie tave, tuo daugiau šansų atsiras pirmiems klientams.

Viskas prasideda nuo vieno žingsnio.

Pradėti kalbėti apie tai, kaip padėti žmonėms.

Nori sužinoti, kaip pritraukti pirmus klientus būtent tavo verslui? Susisiek su manimi.

Susisiekti

Peržiūrėsiu tavo situaciją ir pasiūlysiu paprastus žingsnius, nuo kurių verta pradėti.

Jokių įsipareigojimų.

Jeigu patiks – dirbsime kartu. Jei ne – bent jau turėsi aiškų planą.

Iki greito,

Edvinas